第88章 销售技巧（2/2）

开会的时候，陈军让大家都聊了一下，各自出去推销遇到的情况，上门拜访的话语等等，一圈听下来，觉得大家销售话术，都是按公司统一口径来的，并没有什么问题。

而且，每个人跑的量也差不多，彭华虽然跑得多些，但差距没有这么大。

王继东就道：“看来，彭华的确是运气挺好的。”因为每个人分的片区不一样，的确有可能是彭华跑的那几个地方，恰好有需求。

但许欢却听出了一个细节。

他问李俊：“你是不是每次到了客户那儿，总是会在外面停留一下，或者找个有空调的小店凉快凉快，再去跟客户聊？”

“是啊，这么热的天，顶着一头臭汗进去，太不礼貌了。”李俊就道。

许欢又问彭华：“你呢？也这样吗？”

彭华搔了搔头：“我没注意这个，只想着到了赶紧谈，没有意向就赶紧去下一家。”

许欢就笑着对大家说：“彭华运气好固然是一个方面，但是，另一方面，他跑业务的方式，恰好是对的。李俊，你的做法不能说就错了，你总想在客户面前，有个好的形象，所以，宁愿在外面休整一下，再好整以暇地去谈业务。但是，你这种做法，是高端的商务礼仪，在我们目前跑街的模式中，就不如彭华的做法。”

见几个人不是很明白，许欢道：“彭华的跑法，效率高，所以，这个月下来，他拜访的客户最多。还有一个重要的因素，他满头大汗地进去，让人一看就很辛苦，需不需要这个产品，至少都会跟他多聊几句。遇到心地善良的老板，说不定还让他坐下来喝喝水，歇口气。这样，当然多了不少沟通的机会。”

彭华一想，还真是这样，就说道：“我倒没意识到这点儿，不过许总你这一说，我还真想起来了，我有个单子，就是其中一个客户介绍的朋友，那个老板娘，她自己并没需要，但是，那天我去她那儿拜访时，刚巧下雷阵雨，我浑身落汤鸡似的进去，那老板娘还给我泡了热茶，一直聊到雨停，我才走，后来，她推荐了个朋友给我。”

许欢颔首道：“一个人的努力，一个人辛苦，有时候是需要让别人看到、感受到的，尤其是做销售的。你的客户或潜在客户被你感动到了，你成交的几率就提高了。当然，这种感动需要建立真诚的基础上，不要以为别人是傻子，你演演戏，就能感动别人。真诚，有时候就是最大的销售技巧。”

许欢的一番话，让几个销售员，包括王继东和段斌，都有醍醐灌顶的感觉。

他又特地鼓励了李俊一番，让他不要背思想包袱：“你只要认认真真地做去，不断出击，不断总结，肯定会有收获的。否则，就是我们代理的产品有问题。”

会后，陈军心服口服地说道：“欢哥，你这高屋建瓴的本事，我还得学学。之前，我跟他们讨论销售技巧，还是停留在技术层面，什么第一句话怎么说啊？价格梯度怎么放啊？还是片面了，别人连你这个人都还没认可，谈其他有什么用？”

许欢笑笑：“你也不能这么说，都重要的。观念很重要，基本的技术也很重要。你不要给我带高帽子，我是不用管具体工作，才只能说说大道理。没有你给他们打基础，我这套就是空壳子。毕竟才这么短的时间，你能把大家带成这个样子，已经相当不错。”