第219章 老师和学生（1/2）

第219章老师和学生

这年头的出版成本很低。

最主要的一点，就是监管不严，全国各地都在积极的推动经济发展，对环境保护的力度不够。环保不够，就可以乱砍乱伐，可以放开量的生产纸张了。

物料成本低，就意味着纸张价格低。

除了高端印刷的铜版纸，国内技术落后需要从国外进口。

其中品类的印刷纸，国内都可以自主生产。

这就给造纸，以及下游的印刷出版产业创造了很大的利润空间。

就比如作协这120万元的订单。

物料成本是40万元。

其中，纸张成本是30万元，油墨成本是10万元。

这是绕不开的硬成本。

至于成本核算里的其他几个成本项，都有着很大的探索空间。

周浩然要大幅度的降价，主要就是要对其他几个成本项动手。

“好了，这些模式上的大道理都不讲，就事论事只说这一单。根据我的计划，以60万元的价格来接单，并不会造成印刷厂的亏损。”

“不亏损”

李长兴不明白。

周浩然就起身，拿起笔去了办公室的白板前，刷刷几笔，把成本项都列了出来。

物料成本，40万元。

薪资成本，12万元。

水电维护仓储等成本，3万元。

设备折旧成本，5万元。

金融成本，5万元。

李长兴指出，在印刷过程中，肯定会出现一些失误，导致错印，或者是一些其他的不可控项，还要再增加5万元的风险成本。

周浩然也写下来。

一共是70万元。

周浩然先把“金融成本”给打了一个叉，“金融成本可以先砍掉，我们为什么要去贷款高额利息的短期债，把属于我们的利润都给吃掉了！”

姜雄给出了他的解释，“金融成本是绕不开的一关，我们账上的确有一些钱，只看这一单，的确不需要贷款。可如果我们真的给市场价打五折，别人要120万，我们只要60万。那全市的书商都一定会找上门！我敢保证！”

周浩然笑道：“要的就是这个效果。”

姜雄道：“我们账上的资金，不足以覆盖所有的订单，短期借债是绕不开的环节。”

周浩然摇摇头，“所以要改商业模式。”

“啊”

姜雄和李长兴都有些晕头。

这年头，“商业模式”还是个前卫概念，大部分人都没听说过。

周浩然像个老师似的，站在几人面前，说道：“老李，之前长兴出版社印刷《少儿百科全书》差点破产，什么原因因为垫资印刷，导致你必须要向银行大量借债。”

姜雄大方承认，“我这边运作失误，《少儿百科全书》卖不出去，导致还不上印刷厂订单的费用。这才出现了连锁反应。我要破产，他也要破产。”

“这就是问题的所在！”周浩然脸色严肃，“一个图书项目的成败，这是书商的责任，为什么印刷厂也要来承担代价这不合理，必须得改。”

“怎么改”

“先收费，后印刷。”

“啊”李长兴觉得很吃惊，“垫资是惯例啊，全行业都是这样做的。”

姜雄眼睛一亮，若有所思：“如果是先收费，后印刷，就不需要去借债垫资了，就真的可以省掉这10%的金融成本。”

“这可能吗”

李长兴神色错愕。

周浩然淡然道：“垫资印刷，这是陋习，必须得改！中博书局带个头，给全国的同行打个样！至于书商们会不会接受……我们都已经半价接单了，谁又能拒绝”

李长兴像是坐着听课的学生。

默默思考。

姜雄很振奋，一下就看到了希望，“我觉得这样行！既可以让印刷业务规避掉不该承担的风险，也可以节省掉金融成本。”

周浩然回头，在白板上又把“设备折旧成本”给去掉了。

“设备都已经买回来了，就都是沉没成本。折旧只在做账时有用，在具体的经营里，没必要计算上。设备在那放着，接不接单，都在折旧。”

“嗯。”

姜雄和李长兴连连点头。

没太听懂。

却连质问的角度都找不到了。

“账面的亏损，不代表运营的亏损，只要现金流足够充足。”周浩然回过头，又盯上了剩下的几个选项，“用工成本不能降，可是用工效率要提高。效率的提高，就等于成本的降低。”

接下来的说法就更复杂了。

周浩然没再给他们发言的时间，自顾自的讲课。

现在几个月接一单，工人业务不熟练。

效率自然低。

如果每天都接单、都工作，技能越来越娴熟，效率就会大幅度提升。如果业务颗粒度更细一些，流水线运作，还能进一步的提升用工效率。

印刷设备的维护成本，也有降低空间。

这种大型设备，磨损主要是启动阶段。

一直运作，反而没什么故障。

停启停启，或者长时间不用，维护成本才高。

如果能大量接单，印刷厂里每天两班倒或者三班倒，让设备处于长期性的工作状态，就可以把综合成本降下来。

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