第228章 太优秀的烦恼（2/2）

姜雄很兴奋的说：“如果他真有渠道，那真是帮了我们一个大忙！北方市场……在北方做生意，跟南方一点都不一样。”

周浩然笑笑，“理解，北方的人情往来更重。靠你一个南方人，想短时间内打开北方的市场，的确不容易。”

姜雄如获至宝似的抓着手里的这封信，“要是真有效，那就太好了！”

“你去联系他，就说周大先生通知你，让你去帮忙的。”

周浩然尽量不主动下场。

主要他太年轻了。

很难让人信服。

还是在幕后指挥，更加的游刃有余。

“教辅书的项目，现在就缺北方市场了。”

姜雄很激动。

“那就尽快行动。”

周浩然也觉得这还真是巧了。

他运作第二批的客户，主要是围绕着经贸开发区那边的贸易公司展开，想要通过这些贸易公司的手，打开国内的销售渠道。

甚至那边还有很多外贸公司，有着欧美、韩日、东南亚的销售渠道。

“不过……”姜雄还是有些担心，“如果他们是真的，要以怎样的模式来开展合作”

“嗯什么意思”

周浩然觉得他这个问题有点莫名其妙。

姜雄叹了口气，“是这样，整个海港对北方市场的开拓都不算成功，而且北方渠道的维护成本高、不确定性强。海港的经销商，首选都是先做南方市场。南方市场饱和了，才会做北方市场。”

“所以呢”周浩然听出了他的意思，“所以北方渠道的费用更高”

姜雄点了点头，“对，从整体上来看，北方渠道的费用比南方高，小地方的费用比大地方高。”

“还真是。”

周浩然这下也就对一些社会商品的价格有了更明确的认识。

同样的商品，北方比南方贵，小城市比大城市贵。

很多偏远农村，明明是最穷的地方，却也是物价最高的地方。这看似不合理的现象，背后是很合理的不同分发渠道的成本高低导致。

姜雄很担心的说：“就怕对方会狮子大开口。”

“应该不会，他刚创业，手里正缺项目呢。”周浩然站在对方的立场上思考，“他现在想的，应该是尽快做成一个项目，来一个开门红，在海港站稳脚跟，把事业做起来。”

姜雄类似的事情见过很多，“就算现在做成了，以后也会涨价。”

周浩然坐在沙发上，沉吟许久，“所以中博书局必须要组建强大的销售团队，要由一个北方人，来主管北方市场。我给你两个建议。”

“好。”

“第一，跟这个九合文化的赵老板合作，把他吸纳进中博书局，让他来接手销售业务。”

“嗯。”

姜雄拿笔写下来，已经习惯了跟周大先生在一起的工作方式。

不需要有更多的辩论了。

默默记录就好。

周浩然接着说：“第二，先让利跟他合作，宁可北方市场不赚钱，也要把中博书局的产品铺过去！一边铺产品，一边默默的做渠道。等时机成熟了，就绕开他，自己单做。这种贸易公司有一个巨大的结构性弊病，就是货源的不确定性太强，要充分利用这一点。”

姜雄记录下来，提议道：“那这样行不行，这第一单先跟他合作。如果他真的靠谱，再去想办法跟他建立长期的合作，甚至让他来中博书局当副总。”

周浩然笑笑，“这样最好。”

“对了，你还有别的信吗”

姜雄一脸的美好憧憬。

周浩然一挥手，“没了，就这一个做图书分销的，听他这口气，还挺有实力。中博状元教辅书能不能全国性的铺开，就看能不能顺利合作了。”

“所以……”姜雄试探着询问，“周先生，你平时和盛经理在一起写的那些信，都是这种吗”

“对。”

周浩然点了点头，信件都是婉姨的财务人员帮忙寄出去的，不可能瞒过他。

姜雄睁大眼睛，很振奋的说：“那你手里，岂不是有着很多渠道资源”

周浩然惆怅的说：“是有挺多资源，但是想利用起来，还有点麻烦。我这边缺人啊，明知道前面有金山，都不知道派谁去挖。派人过去了，还怕他挖了金矿直接跑路。”

姜雄就哈哈大笑起来。

说这是太优秀的烦恼。