第238章 暗度陈仓（2/2）

周浩然坚定的说：“别撕破脸皮，该配合还是得配合。咱们的报价太低，的确有恶性竞争的嫌疑，较真起来，人家说的也没错。”

李长兴很着急的说：“这可不行啊，我们现在发展的很好啊！大先生，我这都计算过了，降价过后，我们还能保持2%左右的利润。如果后续对成本进一步的控制，可以超过5%，”

周浩然道：“大战略肯定不会变，不过业务的执行逻辑，可以稍作调整。这样，老李、老姜，你俩辛苦下，亲自给所有跟印刷厂签单的客户去打电话，告诉他们，就说地方领导不高兴了，认为我们报价太低，这是不可抗力，必须涨价。”

“这是违约啊！”李长兴大为震惊，“很多客户连订金都给了，就怕我们反悔。”

姜雄道：“就算不计较违约，一旦我们抬价，竞争优势也就丧失了。民间的订单，主要又会流到三彩印刷厂了。”

海港的印刷厂有上千家之多。

不过，绝大部分都是国营。

可以接国营单位的订单，比如报纸、杂志、宣传画、海报、烟盒、包装盒等等，整个印刷市场的90%的蛋糕都被国营印刷厂给分走了。

即便如此，仍然有许许多多的印刷厂濒临倒闭。

在民间印刷厂里，最有竞争力的就是麦良平的三彩印刷厂了，全新的日系设备，足以跟国企巨头海港印刷集团旗下最顶级的印刷厂相比。

如果没有价格优势，民间的印刷厂不可能是他们的对手。

周浩然的商业策略就太多了，你有张良计我有过墙梯，“灵活处置嘛。第一，配合监管局的要求，对所有订单进行整改，大幅度提价，维护市场竞争的公平性。第二，跟客户签订服务合同，请他们给予顾问指导。”

“顾问指导”

李长兴一头雾水。

姜雄一拍大腿，“高！大先生这招暗度陈仓，果然高！”

李长兴气道：“老姜，你少拍马屁！”

姜雄很激动的说：“就应该这样，这是最好的策略，两全其美啊。既维护了官方的权威，配合了监管局的指导。同时，也保住了长兴出版社的市场竞争力。”

“怎么保”

“顾问费啊，你怎么没听明白就比如我拉来的吕总那一单，要印刷5万本《许三观卖血记》，订单价格是12万元。咱们要求对方支付20万元的印刷费，来确保市场竞争的公平性。同时，支付吕总8万元的顾问费，让他指导中博书局的文化建设。”

“嗯”

李长兴睁大眼睛。

恍然大悟。

先涨价8万元，再巧立名目，支付给对方8万元。

其实，对方支付的还是12万元。

多了一层账目手续。

就完美的解决了问题！

盛温婉眼波盈盈的看着身边的小男人，神态妩媚，“周总的策略很好，多了一道手续，就完美的避开了恶性竞争的嫌疑。”

姜雄开怀笑道：“中博状元的教辅书全国开，多请一些文化人来当顾问，来把海港文化推向全国，于情于理都说得通！”

李长兴笑哈哈的说：“这样好，这样比正面跟他们硬来好！周大先生说的对，虽然来的是个副局长，背后说不定还有级别更高的领导的，没必要得罪。绕开这个环节，就可以既给领导面子，还能保住我们的里子。”

周浩然拍板道：“那就这么定了，老李、老姜，你们两个辛苦下。如果是大客户，就专程跑一趟，当面跟人家说清楚。就说是麦良平找了监管局，咱们庙小承受不起。”

“这招转移矛盾，用的好！”

姜雄赞不绝口。

觉得周大先生的脑子太活了。

周浩然笑道：“实话实说而已，咱们做生意，主打一个真诚！”

姜雄叹了口气，“总这么防御，也不是个事。这次的危机我们挺过去了，说不定还有下次。”

“别急。”

周浩然很忙，事要一件一件的办。

先开车送婉姨回公司。

下车前，盛温婉在车上给他送上了香吻，还妩媚娇嗔说：“浩然，晚上去姨那呗”

周浩然明知故问，“干什么啊”

盛温婉挽着耳边的秀发，撩人娇媚的说：“想让你调教了呗。”

“行，我下班过去。”

周浩然接受了她的邀请。

直接回台里。

在电视台外的小院停车。

步行回去。

刚好，看到了一辆崭新的桑塔纳从身边开了过来。

没一会儿，展玉山下车了。

周浩然有些吃惊，快速的走了上去，“总监这是你的车吗”

展玉山笑笑，“不是，单位的车。”

“这车真好啊！”

周浩然赞不绝口，一副很羡慕的样子。

心中冷笑。

好嘛，这就是领导。

手底下的人累死累活的在市场里跑业务，本来是财务危机，让他差点下台。现在冲突化解了，生活频道有钱了，领导先用公款把专车配上了。

周浩然跟他一起上楼，很是亲近的说：“对了，总监，我有件事要找你帮忙。”

“什么事”

展玉山对这小子很关照。

周浩然笑道：“之前我不是提议《民生调查》做一个民营经济的专题嘛，效果很好啊！”