第214章 引流的示范（1/2）

第214章引流的示范

在红楼茶馆里取走的信，是此前关于第二封信的回馈。

数量很多！

足足有102封信！

可见在收到第一封信的时候，很多人都在观望。收到第二封信，就按捺不住好奇，纷纷回信起来。

周浩然也回到单位，跟乔诺一起整理。

发现资讯类的信件，足足有68封。

这年头的民营企业，就没有任何一家在经营中顺风顺水，都是把脑袋别在裤腰带上辛苦打拼，一个不小心就万劫不复。

哪怕是创造了国内首富的巨人集团，稍不留神也会转瞬间陷入破产。

现在，出现了一个高人“周大先生”，自然要抓住机会请教。

靠着简易的自制数据库，两人一起，忙活了一下午，做好了分类。

这些来信，可以说是为周浩然分析当下的市场环境，提供了非常有利的数据支撑！

咨询的问题主要是五大类。

第一，融资难。

现在国内还没有风投机构，民间融资有集资的嫌疑，甚至可能判死刑。

贷款几乎是融资的唯一途径，可是成本太高了，官方的银行贷款，年利率都能达到20%。可即便如此高利息的贷款，绝大部分的民营企业也没机会拿到，银行看都不看你一眼。

能怎么办

个人的力量有限，周浩然就算出手，也就只能帮个别几家企业脱困。从更大的范围来看，只能是等过几年加入了wto，外资可以活跃进场了，民企纷纷去外国人那里寻求帮助。

第二，组织结构混乱。

就是周浩然此前说的生产力和生产关系的主次给搞错了。

大部分的民营公司，都过于在意生产力了，都依靠着几个能力很强明星员工，靠他们带团队做业务。

在生产关系上却毫无建树，缺乏制度化流程、权责分配模糊，这就必然会导致部门间配合不足、信息传递滞后，内耗严重、决策脱离实际。

甚至会引发更严重的后果。

也就是第三个问题——人才流失。

明星员工这么厉害了，为什么还要打工

带着他的团队，出去单干好不好

他们手里掌握着前东家的供应链关系、客户关系和整套生意的运作模式，出去自成一派，反过来挖老东家的墙角。

就像“黄袍加身”。

同样的事情几千年来不断重复的上演，始终都没能解决好，都是“人治”而非“制度治”。

第四，管理混乱。

流程效率低，成本管理粗放，成本核算不清、物料浪费严重，生产流程不规范，缺乏标准化指导，技术水平不足等等。

第五，库存。

现在的民营企业，做的都是实物的交易生意。

要么是“生产-销售”，要么是“低买-高卖”。

都会遇到绕不开的库存管理的困境。

大部分的企业，都是被库存压死的。

尤其那些倒闭的国营企业，都破产清算了，库房里还有着许许多多卖不出去的商品呢。

“师父，好难呀……”乔诺一阵头疼，苦着小脸说，“这么多企业经营的麻烦，我看着都晕头了。”

周浩然倒很平静，“还可以，除了融资困境没法解决，其他的都有办法。”

“啊”乔诺眨巴了几下眼睛，不太相信，“你有办法”

周浩然笑道：“这是好事！”

“怎么好事了”

“他们越是有求于人，接下来付费的欲望就越高。”

“师父，你怎么跟个奸商似的”

乔诺大发娇嗔。

周浩然自顾自的说：“第三封信的结尾，可以再加几条。就说他们咨询的问题太多，我无法一一给予解答。不过，接下来我会陆续写信，把大家在企业经营中遇到问题的解决办法都给写出来。”

乔诺捂嘴偷笑，俏皮的说：“这样一来，他们就算想不付费也不行了。这100封信，都转化为付费读者，每人收费5200块钱，一共就是……”

然后，就呆住。

瞪大眼睛。

说不出话了。

周浩然没在意这些，沉吟着说：“只靠打嘴炮也不行，口说无凭。咱们不是点子大王何阳那种诈骗犯，咱们是要真的做一些‘掌司济世之难而谐和之，解商业之痛而点化’的大事，要秉承红楼茶馆的理念。”

乔诺呆呆的看着他，“师父，你是要出手，帮个别企业去摆脱经营危机吗”

周浩然点了点头，“这就是红楼大先生的职责。”

“怎么收费呀”

乔诺从这些信件中就能看出来，想解决他们的经营危机，那可不容易。

就比如一个电子厂，库存价值180万元的红白游戏机。比如一家服装厂，库存积压了价值总计220万元的服装。

没有销路，怎么办

有什么办法能卖掉

“收费”周浩然就有些好笑，“你这格局太小了。按照传统，红楼茶馆接单是可以收费的，我要是也那么干，不是跟过去的那些人一个水平了”

乔诺一头雾水，“总不能免费吧”

“回头带你去中博书局转转，你就明白了。”周浩然在设计着这第三封信的引流结尾，“理论要和实践相结合，得一边写信从理论层面给予指点。一边还得亲自下场，真正的帮一批企业渡过难关，做成示范性的案例。”

乔诺脆生生的说：“写信是论点，案例是论据。”

周浩然笑道：“对，就写未来几个月里，‘大先生’会随机挑选一些订阅书信的企业客户，出手帮他们解决困境，不收取任何额外的服务费！”

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